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收銀臺陳列這些商品才會吸引顧客?
* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2020-06-22 15:20:13 * 瀏覽: 110
1、牌子性較強(qiáng)的產(chǎn)品
在收銀臺后面的背柜上陳列知名的商品,或者是時下廣告熱播的商品,以知名、流行與季節(jié)元素來考慮,這些商品必須要獨(dú)立包裝,大小符合背柜特點(diǎn)。
2、小件便利品
我們常會有這樣的經(jīng)歷,就是去了超市后回到家里,才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買,而且多數(shù)是小件便利品,在藥店也有很多這樣的便利品,比如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片、夏天防暑產(chǎn)品、冬天保溫產(chǎn)品、計(jì)生用品、潤喉類商品等,這些商品很多,需門店員工好好整理,找到商圈內(nèi)顧客需要的點(diǎn)。
3、多點(diǎn)陳列品
一些公司主推品種,為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售,會進(jìn)行多點(diǎn)陳列,正常貨架有,收銀臺附近也會體現(xiàn)。
4、沖動性消費(fèi)品
一般來說,延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費(fèi),可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當(dāng)然,這一區(qū)域并不限于兒童。
但值得注意的是,有些商圈內(nèi)的顧客并不習(xí)慣在藥店購買小食品,所以這點(diǎn)需要店員們?nèi)ビ^察,找到適合自己商圈顧客消費(fèi)習(xí)慣的小商品。
5、新奇商品
門店在探索多元化經(jīng)營的道路上,會不斷嘗試新的商品,特別是一些很有意思的,令人感到很新奇的產(chǎn)品,比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創(chuàng)可貼、口腔護(hù)理品等等。
6、專區(qū)推薦品
收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設(shè)立一些背柜專區(qū)。可以是個人護(hù)理品、中小型器械,也可以是一些應(yīng)季的精品罐裝中藥飲片等。
7、常換常新
收銀臺區(qū)的商品宜經(jīng)常更換,一是經(jīng)過一段時間,顧客對商品會較熟悉,產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦?。欢菚r間在推移,有吸引力的商品也不同。
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